Artykuł sponsorowany-praktyczny przykład

Artykuł na zamówienie...

Jeden ze stałych klientów naszej grupy - tak się składa, że to też grupa, z tym, że nosi nazwę Ekipa Masująca - zlecił nam napisanie serii artykułów do promowania swojej usługi wśród klientów biznesowych. Chciałbym na tym przykładzie zademonstrować, jak można wykorzystać artykuł do promowania tego, co chce się wypromować: strony, siebie, swoich usług, czy swojego biznesu.

Zacznę może od tego, po co tworzy się artykuły?

Oczywiście - artykuł tworzy się po to, aby podzielić się swoją myślą, wizją, itd. Ma to oczywisty wpływ na popularność naszej gazety, strony, ezina - czyli miejsca, gdzie dany artykuł publikujemy. Ogólnie mówiąc - dobre treści zawsze są w cenie! Jednak ja będę rozważał inny przykład artykułów, takich, które tworzy się nie do siebie na stronę...

Jest kilka powodów dla których warto to robić. Tutaj powód jest jednocześnie celem jaki sobie wyznaczyliśmy tworząc dany artykuł. Przykładowo, może to być:

• zwiększenie ilości wartościowych linków;
• sprowadzenie większej ilości ludzi - potencjalnych klientów - na naszą stronę;
• zwiększenie zainteresowania konkretnym produktem, usługą wśród konkretnej grupy docelowej, którą jesteśmy zainteresowani;
• zwiększenie znajomości marki wśród konkretnej grupy docelowej;
• wykreowanie siebie jako specjalisty, eksperta w danej dziedzinie.

Powyższe cele mogą być ze sobą łączone, ale należy zdawać sobie sprawę, że jednym artykułem nie załatwimy wszystkich.

Oczywiście cele mogą być jeszcze inne, np. czarny PR dla konkurencji. Należy jednak pamiętać, że zawsze na celu mamy jakąś korzyść dla nas (tudzież, zlecającego napisanie artykułu). Tym ostatnim różni się to od pisania artykułu typowo publicystycznego, gdzie obiektywizm powinien dominować przede wszystkim.


Jak powstaje taki artykuł?

Jak to jest przyjęte w dobrych zasadach naszej Grupy - każde zlecenie realizowane jest etapami. W tym wypadku etapy były następujące:

1. Briefing klienta - określenie czego chce, czego oczekuje, sprecyzowanie celu, wyciągnięcie jak największej ilości istotnych informacji.
2. Proces kreatywny - w tym wypadku polegał na zebraniu możliwie największej ilości materiału na temat usługi, a następnie wymyśleniu punktu zaczepienia do napisania tekstu (motyw przewodni). Miała w to być również włączona analiza konkurencji, jednak na rynku polskim nie ma jej praktycznie wcale, lub jest niewielka.
3. Proces tworzenia - copywriter + zebrane materiały + sprzęt = wynik (z którym za momant będziesz miał okazję się zapoznać).

Oczywiście przy pierwszych dwóch etapach klient miał wgląd w sytuację i konsultowane z nim było większość elementów. W trzecim etapie poznał wynik, do którego mógł zgłaszać ewentualne poprawki.

Użytkowniku, poniżej znajdziesz przykładowy tekst stworzonego przez nas artykułu - w ramach usługi Copywriting - Artykuły na zamówienie - oraz będziesz mógł, bądź mogła, zapoznać się z założeniami jakie przyjęliśmy podczas jego tworzenia.

A więc... zaczynajmy!


Przyjęte założenia

1. Na podstawie tego, co "wyciągnęliśmy" od klienta, oraz na podstawie analizy i naszej wiedzy w tym temacie, określiliśmy grupę docelową.

Grupą docelową zostali:

• wszyscy ci, którzy organizują konferencje
• wszyscy ci, którzy dostarczają infrastrukturę pod organizację konferencji - tę grupę zaproponowaliśmy my po przeanalizowaniu oferty klienta.

2. Po małej burzy mózgów określony został "punkt zaczepienia" - czyli temat przewodni artykułu. Musieliśmy sami go stworzyć, gdyż od klienta otrzymaliśmy jedynie informację, że: "ma to być artykuł na serwis X, tematyką ma mówić o usłudze masażu na krzesełkach i możliwościach i korzyściach ich wykorzystania na konferencjach".

Nasz pomysł, na którym oparty został cały artykuł, skupiał się wokół jednej z "czynności", której na żadnej konferencji braknąć nie może - bezruch. Przyjęliśmy więc schemat:

• bezruch --> jego skutki --> przedstawienie usługi klienta jako środka zaradczego

3. Jednym z założeń jakie przyjęliśmy, było również to, żeby tekst nie był typowym tekstem sponsorowanym (reklamowym), a próbował obiektywnie przedstawić wszystkie informacje potrzebne do zainteresowania się usługą oraz konkretnie ofertą naszego klienta.

4. Wykluczyliśmy w zasadzie usługę SEO Copywritingu w głównej części. Jednym słowem brak w artykule zdań nafaszerowanych słowami kluczowymi w postaci linków do stron z ofertą (jest tylko jeden link w tekście). Wykluczone to zostało przez założenie nr 3 (powyżej). Nie chcieliśmy po prostu tracić na wiarygodności, a artykuł, który odwołuje się do jednego źródła nie ma już tak dużego poziomu zaufania.

5. Oczywiście w grę weszły również założenia typowo techniczne, czyli wielkość artykułu.


Określenie celu artykułu

Specjalnie użyłem słowa artykułu a nie serii, gdyż poszczególne artykuły będą miały nieco inne cele... Tzn. może nie cele, a innych odbiorców. Determinuje to jednak po części cel, a z pewnością ma wpływ na samą konstrukcję tekstu.

1. Przedstawienie usługi odbiorcom - jest to w pewnym sensie nowość (w stosowaniu na szeroką skalę), dlatego odbiorcy - potencjalni klienci - mogą nie być świadomi istnienia usługi, jej korzyści oraz potrzeby stosowania.
2. Ma zachęcić do refleksji nad potrzebą stosowania usługi.

W trakcie pisania został przypisany jeszcze jeden cel - który wynikł z charakteru artykułu - mianowicie, ma przedstawiać usługę z punktu widzenia eksperta w danej dziedzinie.

Z początku artykuł pisany był również pod konkretny serwis, dla konkretnej grupy docelowej - dopiero po jego publikacji i poznaniu przez nas warunków tej publikacji zaproponowaliśmy klientowi, aby wykorzystał go jako "viral marketing" - umieszczając na serwisie z przedrukami.


Realizacja założeń oraz celów

Sposób, w jaki zrealizowaliśmy założenia oraz cele możesz ocenić zapoznając się z pełnym tekstem artykułu. Jeżeli masz ochotę, to możesz pobrać tekst (plik PDF) klikając w obrazek z boku.

Będziemy wdzięczni, jeżeli podzielicie się z nami swoimi spostrzeżeniami oraz uwagami odnośnie tekstu. Skorzystajcie z komentarzy.


Tekst został umieszczony w pierwszej kolejności na łamach serwisu Konferencje.com. Wzbudził zainteresowanie, które zostało jeszcze spotęgowane lekkim PR-em na forum tegoż serwisu.

Jednego celu nie udało nam się w pełni osiągnąć, mianowicie dodatkowego celu (przedstawienie usługi z punktu widzenia eksperta). Zastosowaliśmy specjalnie pewien "trick" - jako autora artykułu chcieliśmy podpisać osobę reprezentującą poważany w tej branży - serwis o masażach Masaze.pl, a nie kogoś na pierwszy rzut oka bezpośrednio powiązanego z Ekipą Masującą. Nasze szyki pokrzyżowało dodanie (bez naszej wiedzy - z pewnością na życzenie klienta) jednej rzeczy: adresu strony Ekipy masującej pod podanym autorem...

Użytkowniku - nie zrozum tego źle. Trik nie polega na stworzeniu fałszywego podpisu. Osoba podpisana pod artykułem jest właścicielem serwisu Masaze.pl oraz twórcą Ekipy Masującej, jednak poza branżą nie jest to fakt oczywisty, więc można było to dyskretnie pominąć. Inaczej odnosi się do artykułu napisanego przez "guru" jakiejś branży, czy redaktora naczelnego dużego branżowego portalu, który coś tam dyskretnie poleca, a inaczej do artykuły napisanego przez oferenta, który coś tam dyskretnie poleca :)

Według nas, tekst nieco stracił na tym, choć nie jest to katastrofa - ale każde zagranie psychologiczne, nawet to najdrobniejsze - się liczy.


Jak tylko dowiemy się czegoś więcej o jego skuteczności i o tym, ilu klientów zdołał zainteresować - damy znać na łamach naszego serwisu.

Zachęcamy do dyskusji na ten temat - komentarze należą do Was.

Ps. Jeżeli ktoś z czytelników będzie potrzebował artykułu, a przytoczony przykład mu się spodobał - zapraszamy do skorzystania z naszej usługi: Artykuły na zamówienie. ;)

Następny